Exclusif: Alltricks lève 2,9 millions d’euros pour devenir le champion du vélo en Europe

La start-up française lancée en 2008 sur la vente en ligne de vélo et de pièces détachées a réalisé 20 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2013. 

Alltricks, le site e-commerce spécialisé dans le vélo, la vente de pièces détachées et d’accessoires, annonce une levée de fonds de 2,9 millions d’euros auprès de son investisseur historique, Partech Ventures, et Fifadev.eco, Family Office Halley, Financière de la Gommerie et Atafoto. Alltricks a levé au total presque 5 millions d’euros pour se donner les moyens de ses ambitions: consolider son modèle et s’internationaliser. Gary Anssens, cet ancien champion de VTT qui vient de fêter ses 30 ans, reste majoritaire de sa société (Avanis), qu’il a lancée en 2008.

Le marché global du vélo est estimé à 1,3 milliard d’euros, la vente en ligne représenterait 10% de ce marché. Mais les distributeurs et les acteurs de la vente au détail semblent l’avoir déserté, à voir la croissance rapide du pure player Alltricks. En deux ans, le site a décuplé son chiffre d’affaires: 3 millions d’euros en 2011, 20 millions d’euros annoncé en 2013. Avec un panier moyen de 100 euros en moyenne, le site bénéficie d’un fort repeat business, notamment sur le ré-achat de pièces détachées: « Nous observons sur ces produits des taux supérieurs à la moyenne », indique Gary Anssens, le jeune patron d’Alltricks.

Alltricks veut désormais grandir et se renforcer sur le marché européen, où la startup revendique 120 000 clients: » On assiste à un effondrement de la représentation des commerces de détail. En dehors de la Grande-Bretagne, la concurrence en Europe est peu agressive. Il y a une opportunité à saisir sur le online et le offline « , précise Jean-Marc Patouillaud, managing partner chez Partech.

Alltricks va donc bel et bien se lancer à l’assaut du marché européen dans une dizaine de pays, en commençant par la Belgique, l’Allemagne, le Portugal, l’Italie, l’Espagne. La start-up prévoit pour cela de recruter des experts bilingues ou natifs dans leur langue, qui vont interagir avec des partenaires implantés en local.

Pour l’heure, la start-up basée à Maurepas dans les Yvelines emploie 45 personnes, « tous pratiquants et passionnés de vélo », et envisage de recruter 15 autres personnes cette année, principalement en renforçant les équipes marketing et développement web. C’est aussi sur la logistique que la stratégie s’oriente fortement, car le « secret » d’Alltricks est aussi dans le traitement des 200 000 commandes passées l’an dernier : le site met à jour la disponibilité du stock en temps réel sur les 150 000 produits Alltricks, un stock de 5000 m2 basé à Maurepas, au siège.

L’expédition est bien entendu un axe majeur pour l’e-commerçant, qui ne veut pas vendre sur Amazon « pour ne pas dégrader le niveau de qualité attendu » précise Gary Anssens, qui fait de l’expertise du produit et la qualité de service deux piliers de son entreprise.

La start-up prévoit par ailleurs de développer une application mobile dédiée, qui proposera aux passionnés de vélo des tutoriels de réparation, et l’opportunité de pusher certains produits. Sur le site, des modules communautaires plus orientés sur le contenu et les conseils, vont être implémentés. Un modèle cher à Oscaro, devenu numéro 1 mondial des pièces auto, qui a réalisé 230 millions d’euros de CA en 2013.

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