Voici comment (vraiment) lever des fonds
Je viens de revenir du magique «Lake Tahoe», un lac à 4 heures de route de San Francisco avec quelques stations de ski autour. J’étais à un de mes événements favoris dans la Silicon Valley, «The Lift». C’est un petit groupe d’entrepreneurs et d'investisseurs qui se réunissent à l’abris des médias et des réseaux sociaux. On discute, on skie (un peu) et on écoute des talks (beaucoup) dans un chalet.
J’ai demandé à Geoff Ralston de Y-Combinator l’autorisation d’écrire sur son talk sur comment les entrepreneurs réussissent vraiment à lever des fonds.
Ils racontent des histoires.
Le fait que vous soyez au stade de l’idée pure ou que vous ayez déjà 10 millions d’euros de revenus n’a aucune importance. Si vous vous apprêtez à lever votre prochain tour de financement la seule chose qui compte vraiment c’est l’histoire que vous racontez aux investisseurs (et à qui que ce soit) dont vous cherchez à obtenir le soutien.
La seule chose qui compte vraiment c’est le rêve que vous «vendez».
Ce que vous avez deja fait ou mis sur la marche importe très peu.
Quelle emotion peut-on ressentir de votre histoire?
A quel point êtes vous devenu «obsédé» par votre idée?
Comment cette histoire compte t-elle vraiment pour vous?
Y croyez-vous vraiment?
Quelle passion ressent-on lorsque vous en parlez?
Pouvez-vous résumer ce que vous faites en une seule phrase?
Geoff a fini son talk en précisant que «tous les plus grands success de Y-Combinator n’avaient pas grand chose au début quand nous avons investi. Les revenus n’ont finalement eu que très peu d’importance. Y-Combinator a financé AirBnB, Stripe ou Dropbox… Toutes les trois ont obtenu des valorisations de plusieurs millions de dollars. Leurs créateurs avaient des histoires et des rêves sans limites.»
Si vous ne l’avez pas encore fait, prenez un ticket pour ma conférence les 11 et 12 avril prochain à Paris, toute la Silicon Valley y sera. C’est sur invitation seulement mais comme vous faites partie de mon réseau voici une invitation.
Nous aurons de nombreux ateliers sur comment lever des fonds encadrés par les meilleurs de la Silicon Valley, comme Tom McLeod, voir notre site.
«On ne veut pas faire l'événement le plus grand, mais le meilleur, le plus international. Un sommet haut de gamme pour représenter l'industrie, et moins un endroit pour représenter les marques», explique Loïc Le Meur.
Cette année encore Leade.rs réunira les acteurs clés de la scéne Tech internationale mais aussi et surtout les talents de demain, qui présenteront leurs idées qui auront un impact significatif sur notre société.
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| 11-12 avril |
Paris |
Pour en savoir plus |
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