Quelle est la définition de l’Account-Based Marketing (ABM)?
Le lexique du marketing digital
L’ABM (Account-Based Marketing) est une approche de marketing qui vise à cibler les clients potentiels individuellement au lieu de les cibler en tant que groupe. L’ABM implique la création de stratégies marketing et de vente personnalisées pour chaque client potentiel ciblé, en utilisant des données sur les besoins, les intérêts et les comportements de chaque client pour créer des messages et des offres de vente qui sont plus pertinents et plus convaincants.
L’ABM est souvent utilisé pour cibler les clients les plus importants ou les plus prometteurs d’une entreprise, qui peuvent avoir un impact significatif sur les résultats de l’entreprise.
L’ABM peut être utilisé conjointement avec d’autres stratégies de marketing pour soutenir les efforts de vente et améliorer les résultats de l’entreprise.
Voici quelques termes couramment utilisés dans le contexte de l’account based marketing:
- Compte cible : une entreprise ou une organisation qui est considérée comme étant un bon prospect pour les produits ou services de l’entreprise.
- Stack technologique ABM : ensemble d’outils et de technologies utilisés pour mettre en œuvre une stratégie ABM, tels que les logiciels de gestion des contacts, de gestion des campagnes et de suivi des performances.
- Buyer Persona : représentation semi-fictive d’un acheteur idéal, qui est utilisée pour cibler les campagnes de marketing et de vente.
- Segmentation de compte : processus de division des comptes cibles en groupes pour une meilleure ciblage et une meilleure personnalisation des campagnes.
- ABM tactique : une technique spécifique utilisée dans une campagne ABM, telle que l’envoi de courriers électroniques ciblés ou la mise en place d’événements pour les comptes cibles.
- Attribution de compte : processus d’attribution des résultats de vente et de marketing à un compte cible spécifique.
- Engagement de compte : mesure de l’intérêt et de l’engagement d’un compte cible envers les produits ou services de l’entreprise.
- Score de compte : une note attribuée à un compte cible qui reflète son degré de qualité en tant que prospect.
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