Le JARGONATOR : petit manuel pour briller avec des idées de startup foireuses (mais bien pitchées)
Tu veux lever 2M€ sur une idée qui n’a aucun sens, mais qui sonne bien ? Tu veux impressionner ton entourage en glissant “proxy”, “painkiller” et “tarpit” dans la même phrase sans rougir ? Tu te prépares pour Vivatech ? Bonne nouvelle : tu es au bon endroit.
Bienvenue dans Le Jargonator™, ton nouveau guide de survie dans le merveilleux monde où on “solve des pains”
CISP : l’idée qui part de la techno (et finit dans l’oubli)
“On a une IA révolutionnaire, reste à trouver à quoi elle sert.”
Voilà, c’est dit. CISP signifie “Solution in Search of a Problem”.
C’est la version startup du gars qui achète une perceuse à 1000€… sans savoir ce qu’il veut percer.
Tar Pit Ideas : ces idées qui échouent depuis 2008, mais que tu trouves “encore sous-estimées”
“Et si on faisait une app pour organiser des soirées entre amis ?”
Spoiler : c’est déjà tenté. En fait, c’est tenté à chaque batch YC depuis 20 ans.
On appelle ça une Tar Pit Idea : séduisante en slide, mortelle dans la vraie vie.
Proxy : l’art noble du copier-coller géolocalisé
“C’est comme Stripe mais pour les vétérinaires bretons”
Ce n’est pas du plagiat, c’est une stratégie go-to-market validée.
On appelle ça un proxy : un modèle qui a fonctionné ailleurs et qu’on adapte en changeant 2 slides.
Vitamin vs Painkiller : ton idée soigne-t-elle… ou flatte-t-elle ?
Une vitamine, c’est “sympa d’avoir”.
Un painkiller, c’est “indispensable pour survivre à son job”.
Si tu développes une app pour améliorer l’ambiance de ton Slack d’équipe, tu es une vitamine.
Si tu aides une boîte à ne pas cramer 100K par mois, tu es un painkiller. Et les VCs aiment (beaucoup) les anti-douleurs (après le golf pour les uns, le paddle pour les autres).
Founder-Market Fit : t’es peut-être brillant, mais t’es à côté de la plaque
Tu fais une app pour plombiers, mais t’as jamais tenu une clé à molette ?
Mauvais départ.
Le Founder-Market Fit, c’est quand on regarde ton équipe et qu’on se dit :
“Oui, c’est eux qu’il fallait pour ça.”
Sans ça, t’es juste un énième généraliste qui essaie de disrupter un secteur qu’il ne comprend pas.
Schlepp Blindness : cette peur paralysante des idées qui demandent de se bouger
“On voulait faire un outil de paie, mais c’était trop complexe… alors on a fait un jeu de quiz sur le bien-être.”
Voilà, tu viens de contracter une schlepp blindness : l’aversion pathologique aux idées exigeantes.
Et c’est comme ça que des projets à 100M€ restent dans les limbes. Parce que, oui, il faut appeler une banque, lire du juridique, négocier des APIs poussiéreuses.
L’Idea Maze : l’endroit où ton idée va mourir… ou renaître
Une vraie startup, c’est pas un pitch parfait. C’est un labyrinthe de fausses pistes, pivots foireux, et moments de solitude productifs.
🏁 TL;DR : Comment réussir sans talent (mais avec les bons mots)
| Terme à sortir | Effet garanti |
|---|---|
| “C’est un painkiller dans un marché sous-digitalisé” | 🤯 Personne ne te demandera de creuser. |
| “On a une earned secret sur ce segment” | 🤫 super stratège. |
| “Le marché est un tarpit, mais on a un go-to insight” | 🧙 Mystique, mais on pourrait y croire |
| “C’est comme X, mais avec le bon timing” | ⏳ Effet proxy + posture de prophète. |
Moralité : L’idée compte peu. Le jargon, lui, fait 80 % du travail.
