[E-commerce] Connaissez-vous Materiel.net, le nantais aux 110 millions d’euros de CA ?

Materiel.net, fondé en 1999 par Jean-Philippe Fleury qui n’avait alors que 21 ans, compte aujourd’hui quelques 200 collaborateurs répartis entre son entrepôt de Grandchamp-des-Fontaines et son réseau national de 11 agences (Nantes, Rennes, Bordeaux, Paris, Lille, etc.).

En 2011, la société aurait réalisé un CA de 110M €, soit une augmentation de 15% par rapport à 2010. La société recense, par ailleurs, une base de 1M de clients actifs (+20% de trafic en un an) et propose un catalogue regroupant près de 11 000 produits.

La société s’applique également à « rester connectée » et utilise pour ce faire divers leviers, avec au menu : une newsletter, des flux RSS nouveautés (baisses de prix, bons plans), des comptes Twitter, Facebook, et  Google +.

Compte tenu de ce fort développement, la particularité de Materiel.net réside dans le fait qu’elle est restée, depuis sa création, totalement indépendante. Une démarche qui lui a offert une grande agilité et une liberté totale dans la prise de décisions stratégiques. L’entreprise repose en effet largement sur l’autofinancement et n’a jamais sollicité l’aide de l’Etat, mis à part la création d’une crèche dans la commune.

Un état d’esprit qui amène son fondateur à regretter le comportement d’Amazon lors de son implantation à Chalon sur Saone. Le géant du e-commerce américain a en effet récemment accepté de multiples aides de la part des collectivités territoriales afin d’étendre son activité en France.