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MARKETING IRL
Romain Achard (The Ramp) : « La publicité locale doit s’adapter à un marché en pleine mutation »
Nous vous l’annoncions la semaine passé, The Ramp s’unit à DataVenture pour redéfinir le marketing local digital. Une opération qui…
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NEAT Selling : Une méthodologie pour optimiser la qualification des opportunités commerciales
En vente B2B où la concurrence est féroce, l’efficacité d’un processus de qualification peut faire toute la différence. Conçue par…
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Challenger Sale : l’approche qui redéfinit la vente B2B moderne
Face à des clients surinformés, qui ont accès à une information de plus en plus pointue, et qui peuvent comparer…
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IA de défense : jusqu’où l’État peut-il collaborer avec le privé sans compromettre sa souveraineté ?
Il y a tout juste un an, en mars 2024, le ministère des Armées officialisait sa stratégie ministérielle en matière…
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Sandler Selling System : une approche alternative pour des ventes plus stratégiques
Le Sandler Selling System, conçu par David Sandler dans les années 1960, propose une méthodologie de vente radicalement différente des…
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Mieux comprendre les trois grandes approches de l’IA
Entre les modèles massifs, conçus pour maximiser la performance au prix d’une infrastructure lourde, les modèles optimisés, qui privilégient l’efficacité…
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Pacte d’associés: quelles clauses sont les plus problématiques lors de la vente d’une startup ?
Les pactes d’associés, accords entre startups et investisseurs, déterminent les droits, obligations et protections des parties en vue d’un investissement.…
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SPIN Selling : Une méthodologie qui transforme l’art de poser les bonnes questions
Créée par Neil Rackham, la méthodologie SPIN Selling offre une approche basée sur la structure des questions posées au client,…
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EXPERIENCES
Bitcoin : comment fonctionne la traçabilité des transactions ?
Lors de l’opération menée par la gendarmerie nationale pour libérer David Balland, cofondateur de l’entreprise de cryptomonnaies Ledger, et son…