Pédagogie, chat en direct, pricing, Call to actions (CTA)…font partie des outils qui expliquent la croissance rapide des entreprises B2B, d'après Mattermak, une start-up de sourcing basée sur la data et Drift, une plateforme de génération de leads. Toutes deux ont établi la liste des 50 entreprises américaine du B2B en forte croissance en juillet 2016, afin d'observer leurs méthodes.
«La plupart des entreprises observées ont recours à du contenu pour éduquer leur audience», expliquent les auteurs. Ainsi, 80% de ces entreprises en B2B en croissance rapide ont un blog. 44% ont recours à des livres blancs ou des ebooks. Voici les autres enseignements de l'étude.
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Merci Intéressant, attention cependant corrélation ne veut pas dire
relation de cause à effet…. l’ensemble des faits ici sont des faits
corrélés, on ne peut sûrement pas en déduire une méthode.