L’américain Gilt ouvre un store physique: « stratégiquement illisible » pour Jacques-Antoine Granjon

« Pour Gilt, les marques ce sont des fournisseurs, ils ont dévoyé le modèle des ventes événementielles, et se sont mis à faire un énorme supermarché événementiel. Le comble, c’est qu’ils ouvrent une boutique… C’est absurde et illisible stratégiquement ! vente-privee a inventé le fait de sortir les produits des bacs, pas de les y remettre ! », déclare J.A.G.

Pour l’heure, Gilt.com parie sur une diversification de son modèle, le pure player amériain ayant récemment élargi ses cibles en affiliant des marques et produits à tarif plein, comme le prêt-à-porter homme Park&Bond par exemple, qui ne propose pas d’articles discountés.

On parle aussi depuis plusieurs mois d’une introduction en bourse pour Gilt, qui revendique pour sa part 5 millions de membres et emploie 1000 salariés.

De son côté, J.A.G valide bien le principe du cross-canal comme l’avenir du commerce, mais tempère  sur le modèle des ventes flash, qui doit rester sur sa ligne pure player: « Je sais aujourd’hui que les stocks doivent se vendre sur internet. C’est en ligne qu’on crée un magasin virtuel, où l’on recrée le désir, où l’on remet de la valeur au produit, où l’on enrichit l’expérience d’achat ».

Qu’on se le dise, vente-privee n’ouvrira pas de store, la stratégie étant de capitaliser sur la diversification de ses verticaux sur lesquels il continue de réaliser de bons scores : le voyage, le vin (meilleur site français de vente de vin online, et 2^ème au rang mondial selon l’e-Performance Barometer), et le prêt-à-porter bien sûr. Une diversification qui se poursuit: tout récemment, les clients privilégiés de vente-privee peuvent commander les nouvelles Freebox Crystal et l’offre triple play pour 1,99 euros/mois.