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EXPERIENCES
Solution Selling : Une approche centrée sur les besoins et les solutions
Conçue par Mike Bosworth, la méthodologie Solution Selling repose sur une idée simple mais fondamentale : les clients n’achètent pas…
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GOOD MORNING FRENCHWEB
Starlink en Ukraine : l’autonomie européenne en question / Venus Williams met les pieds dans Weward / Thoma Bravo en quête d’acquisition en Europe
La menace de coupure de Starlink en Ukraine, un signal faible qui interroge l’ensemble de l’Europe sur la souveraineté numérique.…
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BUSINESS
Venus Williams met les pieds dans la captable de la startup française WeWard
Après un investissement dans SHARES la startup fondée par Benjamin Chemla, Venus Williams met les pieds dans la table de…
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AGTECH
Connaissez vous Aleph Farms ? une startup pionnière à la croisée de l’AgTech et de la FoodTech
Fondée en 2017 par Didier Toubia en collaboration avec The Kitchen Hub—l’initiative FoodTech du groupe agroalimentaire Strauss—et le professeur Shulamit…
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AGTECH
AgTech en Europe : réduire la fracture technologique entre grandes et petites exploitations
L’agriculture européenne est à un tournant. Face aux défis croissants liés à la pénurie de main-d’œuvre, à la pression sur…
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Les dernières informations à propos de Patrick Spence
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Définition
Qu’est-ce que le Prospect (user) onboarding?
Le Prospect (user) onboarding est le processus de familiarisation d’un prospect (ou utilisateur) avec une entreprise et ses produits ou…
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Définition
Qu’est-ce que le Time to Value (TTV)?
Le Time to Value (TTV, ou délai de réalisation de la valeur) est le temps nécessaire pour que les clients…
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Définition
Qu’est-ce que le Unified Customer Profile Data?
Le Unified Customer Profile Data (ou profil de données de client unifié) est une collection de données sur les clients…
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Définition
Qu’est-ce que la Value Gap?
La Value Gap (ou écart de valeur) est la différence entre la valeur perçue par un client pour un produit…
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Définition
Quelle est la définition d’Annual Contract Value (ACV)?
L’annual Contract Value (ACV), ou valeur annuelle du contrat, est un indicateur utilisé pour évaluer la valeur d’un contrat sur…
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