L’ABM tactique fait référence à une technique spécifique utilisée dans une campagne de Account-Based Marketing (ABM) pour atteindre et engager les comptes cibles. Il s’agit d’un ensemble d’actions concrètes qui permettent de mettre en place la stratégie ABM. Ces tactiques peuvent varier en fonction des objectifs de l’entreprise et de la situation de chaque compte cible spécifique.
Voici quelques exemples de tactiques ABM couramment utilisées:
- Envoi de courriers électroniques ciblés : en utilisant des données sur les comptes cibles, les entreprises peuvent envoyer des courriers électroniques personnalisés avec des offres et des contenus pertinents.
- Mise en place d’événements pour les comptes cibles : les entreprises peuvent organiser des événements pour les comptes cibles, tels que des déjeuners d’affaires, des webinaires ou des événements de démo produit.
- Marketing de contenu ciblé : les entreprises peuvent créer et diffuser du contenu spécifique pour les comptes cibles, tels que des études de cas, des livres blancs ou des vidéos.
- Marketing automatisé : les entreprises peuvent utiliser des logiciels de marketing automation pour automatiser certaines tâches, telles que l’envoi de courriels, la segmentation des comptes cibles et le suivi des performances.
- Programme de parrainage : les entreprises peuvent mettre en place un programme de parrainage pour inciter les employés à partager les produits ou services de l’entreprise avec leur réseau de contacts professionnels.
Il est important de noter que ces tactiques ne sont pas exclusives les unes des autres, mais elles peuvent être combinées pour une meilleure efficacité et une meilleure personnalisation de la stratégie ABM.
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