BUSINESS
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Négociation commerciale : Dire oui à tout tue vos deals
Dans une vente B2B, il est courant qu’un prospect formule des demandes spécifiques en cours de discussion : extension de…
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Command of the Message : Une méthodologie pour aligner discours commercial et valeur client
Développée par Force Management, la méthodologie Command of the Message se concentre sur l’alignement du discours commercial avec la valeur…
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Virtual Selling : Une méthodologie pour exceller dans les ventes à distance
Face au télétravail les interactions commerciales traditionnelles ont laissé place à des pratiques virtuelles. Conçue par Julie Thomas, la méthodologie…
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Solution Selling : Une approche centrée sur les besoins et les solutions
Conçue par Mike Bosworth, la méthodologie Solution Selling repose sur une idée simple mais fondamentale : les clients n’achètent pas…
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NEAT Selling : Une méthodologie pour optimiser la qualification des opportunités commerciales
En vente B2B où la concurrence est féroce, l’efficacité d’un processus de qualification peut faire toute la différence. Conçue par…
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Challenger Sale : l’approche qui redéfinit la vente B2B moderne
Face à des clients surinformés, qui ont accès à une information de plus en plus pointue, et qui peuvent comparer…
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SPIN Selling : Une méthodologie qui transforme l’art de poser les bonnes questions
Créée par Neil Rackham, la méthodologie SPIN Selling offre une approche basée sur la structure des questions posées au client,…
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GAP Selling : Une approche pragmatique pour combler les écarts et transformer la vente B2B
GAP Selling, conçue par Keenan, est une approche de vente qui offre une perspective innovante et pragmatique pour comprendre et…
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Comprendre MEDDICC : La méthodologie de vente B2B qui maximise l’efficacité commerciale
La vente B2B est un équilibre complexe à atteindre, entre la compréhension des besoins clients, l’anticipation de la concurrence et…
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L’importance de la réactivité en ventes : le Speed to Lead reste-t-il pertinent ?
Capturer l’attention d’un prospect dès le premier contact est devenu clé. On parle souvent du « Speed to Lead » pour désigner…
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Guide 2025 des ventes : structurer et optimiser son processus commercial avec l’analyse prédictive
Les processus de vente ont évolué avec les solutions numériques, offrant des moyens avancés pour optimiser chaque phase. Aujourd’hui, la…
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